「価値創造(動機付け)」16. 最もパワフルな「究極の質問」とは 06:52
理論と手法
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公開日：2020/09/11
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シリーズ：理論と手法
2)その質問とは「どうして、私が今、あなたからこの商品を買わなければならないの？」
3)この質問には３つの重要な点が入っている。
(1)どうして？→買う理由(基本動機)
(2)あなたから？→あなたから買う理由(差異点)
(3)いま？→いま買う理由(緊急性、希少性)
4)設問にあたり、注意する事は質問を変えないこと。
5)もし「どうやって売る？」に変わると、人ではなく商品にフォーカスすることになり、チラシとか値引きとかに思考が流れる