「価値創造(動機付け)」10. なぜこの商品は５６倍売れるようになったのか 06:27
理論と手法
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公開日：2020/09/05
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シリーズ：理論と手法
2)お客さんは理由が分からなければ行動しない。理由がわかれば行動する。
3)商品の成り立ちがお客さんのその商品を買う理由につながっているものであっても、買う直接の理由に直結していないと、買ってくれない。
4)なので、本質的はお客さんの問題解決に応えられうる商品でも、売れないという事が起きてしまう。
5)売る側は(その商品について)わかっているので、説明しないことが、案外買い手の知りたい事につながる。