「価値創造(動機付け)」18. 「お客さんの問題から考える」とは 05:15
理論と手法
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公開日：2020/09/13
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コメント
シリーズ：理論と手法
頭痛薬が欲しいわけではなく、頭が痛いことで発生している問題を解決したいってとてもわかりやすいです！
2)採掘マップでは、認知的価値を上げられる事が多いが、その認知的価値は問題解決に直接関わっていないと、動機付けとしては弱くなってしまう。
3)解決される問題を先に考えてから、商品の特徴(認知的価値)を結び付けられるようにする。