「価値創造(動機付け)」19. この大胆な改善で売上13倍 05:28
理論と手法
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公開日：2020/09/14
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シリーズ：理論と手法
2)お店側は商品の特徴を”先に”伝えたくなってしまう。しかしそれだと売れない。
3)そのわけは、”誰の何の問題が解決できるのか”が伝えられていないから。
4)お客さんは抱えている問題解決方法がわかれば行動するのだから、先にあなたの問題はこれで解決できるという事を伝えないといけない。
5)先に伝えたら、その次に認知的価値を伝える。順番を変えるだけで、商品は売れるようになる。